欧派集团副总裁刘顺平:整装赋能模式的探索及实践

时间:2018-12-30 17:55:38 来源: 荣一娱乐平台 作者:匿名


11月29日,Cool Jiale在杭州国际博览中心举办了“胶与共生”2018年第4届国际家庭互联网创作峰会。此次峰会邀请了500多家全球行业大咖啡,超1000名一线室内设计师和1000多家一流家居品牌参加此次会议。

酷卡尔首席执行官陈航;打造更多联合创始人董枣;顾新集团副总经理毛新勇;涂鸦技术总裁陈一涵;台湾建筑师,上海高迪建筑工程设计有限公司创始人石南桥;酷佳乐总裁廖曦;《5分钟商学院》,润米咨询创始人刘润;欧派集团副总裁刘顺平; 58安朱克国家家居总经理梁伟霞; IMOS主席Frank Prekwinkel;施尼曼执行总裁黄卫国和业内其他顶级公司在现场发表了主旨演讲。

在新浪首席主编戴伟和腾讯主编张永志的主持下,两个以《设计撬动家居行业新变革》和《探索家居整装供应链新趋势》为主题的行业论坛成功举办。

欧罗巴集团副总裁刘顺平分享了整个装配模式的探索和实践。他认为整个装配是家装行业的必然趋势。未来将有三种模式:垂直模式,平台模式和完全加载模式。同时,他专注于对欧洲派系所代表的装配模式的解释,并对装置的未来作出一些假设和判断。

以下是欧罗巴集团副总裁刘顺平的简写演讲(删除):

简要回顾一下家居装修行业的一些基本概况。家庭装修行业非常复杂,从预备到耐磨和软装,持续三个月半年以上。整个过程涉及数百个流程,数千个SKU,无论是装饰公司还是个人消费者,这都是一个庞大而复杂的系统工程。目前,家居装饰行业存在负面循环:消费者信任度低,装修预算低,预期低,导致家装企业利润低,利润低后通过各种惯例增加利润。以上所有这些都导致了国内家居装饰行业大型国内产业中小公司的现状:全国50家家装企业的总销售额不超过400亿,仅占少数百分。无论是第一次有人还是曾经有过装修经验的人,包括现在80后和90后的年轻人,整件衣服想要传达的——装饰是一件美妙的事情,我希望不要再重复的痛苦之前。装修经验,我希望能够完成它,并真正实现这个包。从消费者的角度来看,整套确实比传统家居更好的消费者体验,所见即所得,节省时间,担心和金钱,整个公司愿意向消费者释放一些利润空间。

整个装置的未来趋势有三个核心观点:第一,整体装配是家装行业未来的必然趋势。其次,整个集会应该是一个补充类。传统的半包装模式是在中国房地产市场快速增长的背景下,由买方市场背景产生的变形行业。该模型将所有矛盾和风险传递给消费者。但现在房地产已成为股票市场,我们仍然需要满足客户的需求。因此,我们认为整个工作只是回归家装工作。最初,家居装修是一件好事。第三,整体装配应成为未来家装市场的主要形式,为消费者提供完整的家居解决方案,使家居装饰简单直接消费,这是必然选择。

目前有三种类型的独立模型:一种是垂直模式,这是传统的家居装修公司,从始至终为客户提供家居装饰的全过程,并且最深入地参与家居装饰。第二种是平台模式,它连接B和C终端,同时为消费者提供增值服务。最新形式,去年出现的装备模式,是定制家居公司和一线家居装修公司自组装领域的最新探索。

整个产品包的业务逻辑是提供全方位的定制产品,包括品牌和管理模式,以便在产品,品牌甚至技术方面为家居装修公司提供支持。

赋权模式的当前阶段可以用两句话来定义:定制家庭企业通过授权交换流量进口;反过来,家庭装修公司交换交通以获得竞争优势。最后,如何赋予家装公司权力,赋权的有效性如何,我将与大家分享为例。

首先,你需要知道什么是欧洲风格。我们将其定义为使用欧洲品牌影响力和全屋定制能力的产品开发,包括除Europa之外的供应链整合,以及与家居装修公司的强大联盟。家装公司有服务但没有产品。我们定制公司的产品。通过这种组合,我们形成了一个完整的服务链,共同创造一个所见即所得的家居空间解决方案,真正满足消费者的需求。一站式个性化定制包装需求。我们通过多种方式为家居装修公司提供支持。首先是赋予品牌权力。随着欧罗巴的行业品牌效应,家居装饰公司和欧洲派对捆绑在一起,客户能力和对商店的转换率得到提高。第二个是设计赋权:效果图不再是效果图,它可以通过设计生成;整个房屋风格融为一体,通过欧式全屋产品定制统一的颜色,材质,图案和工艺,实现家居装修。设计师和产品设计师之间的障碍真正实现了从空间到产品的和谐统一。第三是授权交付方。从交货谈谈家居改善没有意义。交付方面的所有障碍和困难可能更多。欧洲的大规模非标生产能力是业内为数不多的产品之一,尤其是橱柜产品,我们是世界第一。此外,交付周期也是一个非常大的约束。在家装公司和我们结合之后,整个销售过程不再是原来的系列,很多东西可以并行实施,这可以大大缩短固定产品的交付周期。该国东南部和西北部的欧洲基地布局是在8小时内实现整个物流控制。这个概念是什么?基本上接近本地化小工厂的服务能力和响应速度。

将来会呈现什么样的模型,我有一些不成熟的想法。

未来家装企业依靠家装设计师实现设计能力的模式可能会发生变化。装饰本身是一个大的产品开发概念,不仅涉及定制产品,还包括所有类别,风格,空间组合,空间功能等。这是所有定制公司可以做的事情,也是他们应该做的事情。首先是设计方面的整合,并与世界各地的一些知名设计大师合作开发出适合各种人群的包装产品。第二是供应链的整合,包括从门户网站引入流量。换句话说,未来家装公司的分工或其功能将进一步简化,更多的是做一些线下体验交付,更重要的是建设交付。

我们大胆预测,未来这些包括家居装修公司在内的家居装饰公司可以通过资本整合一些定制公司;在未来,大多数家居装修公司可能会成为产品化装配公司的城市。服务提供者。